在我国，近年来频频出现的广告竞标、招标竞价和体育选秀中的“标王”现象以及土地拍卖中的“地王”现象等，也都或多或少存在着“赢家诅咒”的行为陷阱。

　　所谓“赢家诅咒”，是指在拍卖情境中，竞价者为了获得拍卖品会过高估计其价值，但竞价成功后，当他发现拍卖品的价值和自己之前的期望不一致时所产生的一种“诅咒”心理。这一现象对于决策者来说，是一种非常值得警惕并且很有必要规避的决策偏差。Capen等人在研究墨西哥湾石油开采权的竞拍时最早提出了“赢家诅咒”的概念。他们认为，在竞价情境中，赢得拍卖的公司一般都是估价最高的竞价者，而竞拍的标的物一般都会给竞标的赢家带来亏损。这种亏损具体表现为两种类型：一是赢家的出价高于标的物的实际价值；二是标的物的实际价值高于赢家的出价，但却低于在竞拍前赢家对标的物的期望值，这样赢得拍卖的公司也会大失所望。这两种情况分别被定义为“赢家诅咒1”和“赢家诅咒2”。后来，研究者们证实了在石油租赁协议拍卖、企业兼并重组、房地产土地使用权拍卖、博彩游戏以及投资决策等领域都普遍存在着“赢家诅咒”现象。在我国，近年来频频出现的广告竞标、招标竞价和体育选秀中的“标王”现象以及土地拍卖中的“地王”现象等，也都或多或少存在着“赢家诅咒”的行为陷阱。这种被管理学界戏称为“花的是天鹅价，买的是癞蛤蟆”的现象正是“赢家诅咒”的典型表现。

　　……（出处：中国社会科学报　作者：徐富明　张鸿飞　作者单位：华中师范大学心理学院）

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